宜家“哭了”!仅租金一项,它每年就赚60亿元,购物中心比万达还多!

中国购物中心之王说到大型购物中心,很多人会想到思聪大师家的万达广场。多年来,我们邀请同事下班后吃饭,周末陪家人去看电影,假期和老朋友一起喝咖啡,总是先去万达购物中心。

然而,真正的“中国购物中心之王”不是万达广场,而是低调奢华的红星梅凯龙!早在2016年,这个以销售高端住宅而闻名的集团就在数量上超过了200家店铺,成为世界上最大和最大的商业购物中心运营商。

截至2018年6月底,红星美凯龙经营的商场已达267家,覆盖全国180个城市,总面积1569万平方米。

在商场数量高速增长的同时,红星商龙在收入和利润方面的表现也令人瞩目:从2014年到2017年上半年,红星商龙的收入分别达到83亿、92亿、94亿和51亿。净利润分别为35亿、33亿、37亿和22亿。毛利率和净利率分别达到惊人的70%和40%。从整个a股公司来看,很少有公司能够长期保持如此良好的经营状况。

作为中国购物中心之王,红星美凯龙名副其实。

根据2018胡润富豪榜,红星美凯龙创始人车建新身价385亿元,超越欧式姚良松和欧泊灯饰马秀辉家族,成为家居行业首富。

红星美凯龙创始人车建新背后有什么未知的故事?年收入超过100亿元的红星美凯龙创始人车建新出生在江苏常州的一个贫困家庭。

穷人的孩子很早就成了房子的主人,车建新很小就和主人一起当木匠学徒。

由于聪明勤奋,车建新在20岁左右就成了著名的木匠师傅,还带了几个年轻的学徒。

“出发”后,车建新从叔叔那里借了600元钱,带着他的五个弟子从零开始在社会上找工作。

今年,他卖了七套家具,赚了1000多元。当时,全国只有很少的“百万元家庭”。这1000多元是他一生中的“第一桶金”。

1987年,车建新用那些年赚来的钱建立了一个家具销售室,这个销售室因其精湛的工艺而慢慢出名。一年后,这个小门市部发展成为一个超过1000平方米的家具城。

当然,所谓的家具城采用了“前店后厂”的模式:前店负责销售商品,后厂负责生产商品,这是最简单的二元商场系统。

有一次,当他带女儿去吃外国快餐时,他突然灵机一动:快餐店可以是连锁店,家乡也可以!商业理念一经确定,在接下来的几年里,他的红星家具城诞生了两个、两个、三个、三个,并最终发展成为常州红星美凯龙家具集团。

此时,红星美凯龙家居集团已经从原来的制造商转型为渠道业务,并通过向品牌收取租金获得了丰厚的利润。

接下来,红星美凯龙开始了它的飞速发展。

2000年,首家“红星美凯龙”品牌家居装饰家具店开业。

2009年,红星美凯龙全国门店扩大到50家。

2015年6月26日,红星美凯龙在香港证券交易所成功上市。

截至2017年6月底,全国商场总数达到214家,分布在28个省市和150个城市,成为全国领先的家具连锁品牌。

那么,红星威震天这些年快速成长的秘密在哪里?一个好的商业模式决定了公司的发展能力。让我们先简要分析红星美凯龙的商业模式。

根据该公司的年度报告,在过去几年里,红星美凯龙已经实施了一个“双轨系统”,其中两种商业模式是兼容的。

第一,自我管理模式。

也就是说,红星美凯龙获得购物中心的物业管理权后,将统一招商,然后收取租金和管理费。二是委托管理模式。

也就是说,红星美凯龙签署了其他商场的咨询和管理费。

通过对红星美凯龙近几年年报的分析,不难发现这两种模式下其当前收入的60%来自自我管理模式,30%来自委托管理模式。

就商场数量而言,红星美凯龙拥有69家自营商场和145家委托商场。由此可见,自营模式对红星美凯龙的收入起着决定性的作用。

本质上,红星美凯龙和麦当劳的商业模式是一样的:租赁房地产的收入大于主营业务的收入。

事实上,这种模式的优势和劣势同样明显:优势在于容易形成规模优势,上下游议价能力强,从而带来高额利润;缺点是这是一个沉重的资产模型,它非常考验基金的流动性和流动性。一旦增长率放缓,一系列问题将会随着时间积累。

幸运的是,红星美凯龙2015年上市融资能力得到加强,在一定程度上解决了发展过程中资本过剩的问题。

因此,还是同样的一句话:一个好的商业模式决定了公司的发展。

互联网时代的新挑战,当然,随着互联网的深入发展,作为家具连锁店,红星美凯龙也面临着新的挑战。

首先,家具销售与房地产市场密切相关,而目前房地产市场的状况相对较低。

尤其是进入2017年后,房价高得难以企及,传统意义上的“九金十银”并没有迎来丰收的浪潮。

目前,家具业的前景看起来并不那么美好,家具业和房地产市场有着相同的前景。

第二,如何完成新的零售转型?在互联网的后半部分,甚至像宜家这样的世界家具巨头也开设了网上商店。Tubatu和齐家装饰网等国内家具品牌也在尽力推动用户上网。

所以早在2012年,红星美凯龙就开始了它的电子商务业务,并于2103年推出了它的在线商城。

如今,红星商龙网上销售的比例正在上升:2018年,双十一大幅提升。红星商龙全国商场营业额超过160亿,订单总额超过41万。结果非常令人满意。

最后,高端红星梅凯龙的定位既是高端又是高端。

因为红星美凯龙的模型很容易形成很高的定价权,商场销售的商品价格一般都不低。对于一些中低收入家庭来说,因为价格实在难以承受,他们只能选择通过大门,而不能进入。

如何确定产品的性价比可能是红星美凯龙未来面临的主要问题。

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